当前位置:迎风书院>历史军事>大糖坊之漫漫路> 第6章 阿七智斗李基
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第6章 阿七智斗李基(1 / 2)

赵师傅走后,阿七名正言顺成为大师傅,他熬的糖稠度高,细腻,口感非常好,质量远超赵师傅,王岳十分高兴。至于工资,阿七自己只要普通工人的价,可王岳不答应,说什么也要开赵师傅现在的价,阿七死活不干,两个人谈了几次,最后定下开原先赵师傅的价。

时间过得飞快,转眼阿七做大师傅已近半年了,他的手艺越来越精。然而这时,王岳却遇到了大麻烦。

这一天晚饭的时候,王岳一改过去说说笑笑的习惯,沉默寡言,只是默不作声的夹菜喝汤,大家见他情绪不佳,也没人再说笑,饭桌上只有碗筷相碰的声音。

突然,阿兰打破了沉默,说道:“爹,你有啥心事吗?咋不说话了?”王岳叹了口气,放下碗筷,淡淡的说道:“这一段时间,糖的产量是上去了,可销量不行呀!李基那个王八蛋,不知道用了啥法子,把咱的老客户抢去不少,咱的糖卖不动,一半都在库里存着呢!”

阿兰说道:“不是有几个干推销的伙计吗?他们怎么不卖卖力气?”王岳说道:“不是卖不卖力气的事,关键是这小子每斤糖比咱少收半文钱,咱要也这样弄,就没啥利了,他这是想把咱挤垮!”

听着他们的对话,阿七不动声色,却在心里默默盘算,如何可以打败李基?

吃完饭,阿七到院里散步,他一边走一边盘算如何打败李基的事,走着走着,突然脚下被什么东西咯了一下,他抬脚一看,原来是一块废弃的糖块,熬糖的过程中成色不好的部分会被废弃,这些东西会影响糖的整体质量,但还是有些甜度,只是口感差些。

看到这个糖块,阿七瞬间兴奋起来,如果把它们收集起来,重新处理成标准糖块的样子,免费赠送给客户,客户以便宜一些的价格出售,这样客户有利可图,比卖李基的货获利大,不就回来了吗?

想到此,阿七转身回到屋里,王岳正坐在太师椅上愁眉苦脸的抽烟,糖的销量不好让他心急如焚。

阿七开口道:“大叔,我有主意了!可以让销量马上上去!”

一听阿七这样说,王岳一抬头,看了一下阿七,半信半疑的说道:“可以让销量马上上去?你有啥主意?”

“咱们可以把废弃的糖块整理起来,处理成标准糖块的样子,免费送给客户,客户应该可以低价卖出去!这样的话,不愁客户不回来!”

等阿七说完,王岳喜笑颜开,猛地一拍大腿,喊道:“对,就这样干!”

说完这一句,王岳沉默了良久,他在思考一件事情。通过阿七对这件事的处理,王岳看到阿七在商业经营方面的天赋,他想让阿七推销糖块,可那样的话,熬糖师傅谁来做呢?熬糖是个技术活,必须培养一个专门的人才。

想了半天,王岳终于开口了,他说道:“阿七,我看你挺有经营头脑,要不你来干推销吧!”说完,望望阿七。

阿七听完,想了想,说道:“行!我听您的。那样的话,您选个人,我教他熬糖,等他会了,我就去做推销!”

其实接替阿七的人,王岳早就想好了,那就是李二毛!

第二天,阿七开始教李二毛熬糖,不出三天,李二毛掌握了全部技术,正式接替阿七做起了熬糖师傅。阿七则正式开始做起了推销员。

王岳主要的竞争对手是邻村的李基。李基五十多岁,是一个大胖子,财大气粗,傲慢无礼,胆子特别肥。他的制糖作坊比王岳的还要大,随着时间的延长,两家在市场上的竞争越来越激烈,李基打败王岳独吞齐工县市场的野心越来越大。

最近,李基和王岳打起了价格战,每斤低半文钱,这样很快将王岳的老客户抢了过来。

阿七开始推销后,首先去了齐工县城,齐工县城有三家铺面零售蔗糖,原先王岳的糖就是他们卖的,可李基一搅和,他们不卖王岳的货了。阿七来到第一家:顺义贸易行。

这是一个三间门脸房的大铺面,掌柜的姓史,六十多岁,精神矍铄,两眼放光,透着精明。阿七一进门,掌柜的就迎了上来,笑着一拱手,说道:“客官哪里来?买货还是卖货?”

阿七一拱手,笑着回道:“我是王岳糖坊的伙计,您就叫我阿七好了!我听东家说以前您总卖我们的货,这一段时间怎么不卖了?”

史掌柜一听是王岳的伙计,脸色多少有点难堪,好在老江湖应变能力好,瞬间调整好了状态,他笑着说道:“我和王掌柜是老交情了,已经卖了七八年他的货,可交情归交情,买卖归买卖,李掌柜的货每斤便宜半文钱,成色也不错!我只好卖他的货了!哈哈!”

阿七听完他的话,也不做声,伸手从自己背的兜里掏出一块糖来,递给史掌柜,笑着说道:“老掌柜,您尝尝这糖怎么样?”

史掌柜一愣,接过那块糖,放在嘴里一嚼,说道:“口味淡了些,但味道很正!可以作为新特产品卖,比一般产品贱一些就是了。”

听完史掌柜的话,阿七一乐,收起那块糖,神秘兮兮的说道:“老掌柜,这是我们用新工艺做的产品,质量非常好,你要愿意继续卖我们的产品,老产品价格不变,这种新产品免费送给你!买二赠一!”

史掌柜是多精明的一个

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