秦雪一一看着他们问道：“你们说我说的对不对？” “对，没有信誉的人，他们没有诚信是不会有人和他们一起的。”六个人异口同声的回答。 “好，那接下来我们说说销售的第四点要点。 我们确认客户的问题之后，我们还要重复一遍回答客户的疑问！ 你所要做的是你重复你听到的话，这个叫做先跟，我们只有了解并且跟从客户和自己互相认同的部分，这个才是最终成交的通道。 因为只有这样我们才能够说出我们的产品的好来。我们的产品都有什么好的地方？ 当然我们的产品就是衣服所以我们就要让客户了解到。我们的衣服好在什么地方？ 我们的衣服是用什么布料做的，是从哪里进来的布料，这种布料的好处在哪里？款式新不新颖？卖点在哪里？ 因为只有我们真诚的说出我们的意图和优点，这样我们才能消除客户的顾虑，我们才能和客户建立起真真正正的信任！ 这是我们销售的第五点要点。”秦雪把销售的要点说完后拿起她带的水杯喝了两口水，静静的看着她们做笔记！ 郭爱国听了秦雪的话后！心里的感触很深。 也许秦雪真的会给她带来意外的惊喜。 郭爱国听了秦雪这些话后，放心的回了他的办公室。 毕竟车间里面已经开始生产衣服，他还是有很多事情要做。 “大家都记好了吗？”秦雪看看都记得差不多了才开口问！ “记好啦！” “好，那我们接下来说业务员的培训课程。”秦雪开始说第二个培训内容！ “我们业务员的培训内容有以下几点： 第一点是业务员的基本要求。我们必须要为人正直，品德优良。 为什么必须要兼备这两点呢？因为这是一个公司对员工的最起码的要求。 因为不管在什么时候，我们不管是作为社会的一员，还是公司的员工。 我们都必须要遵守社会的公德行为规范。只有具备了公德心和行为规范之后。我们才能够很好地去遵守公司的规章制度。 这就是人们常说的，家有家规。国有国法！而我们是一个工厂，是一个公司。我们就必须要有我们公司的规程。 第二点：我们作为业务员是挺辛苦的，所以我们必须要责任心强，要有吃苦耐劳的心。 为什么这么说呢？因为我们做为业务员。就要去推广我们的产品。 所以我们做为业务员可能就要经常的去出差，去各地。 然后还有可能会风餐露宿。风吹日晒的！ 所以在这些辛苦面前如果我们的心不够坚定的话。那我们是不是就坚持不下去了？ 这个时候就必须要我们的责任心和吃苦耐劳的心了！ 甚至我们可能还会遇到一些比较苛刻或者是刁难人的客户。 那我们如果没有责任心的话，我们的意志就会被消磨掉。 被客户奚落，那这样的话我们是不是就可能会想着放弃了？ 所以说责任心很重要。 作为业务员的第三点：作为业务员，我们必须要做一个善于沟通，才思敏捷的人。 因为业务员就是要跟客户沟通的，跟客户交流的。 如果你不够善于沟通的话。那你就不能够说出你所要推销出去的产品都有哪些优点？ 客户不了解他是不是就不会买你的产品呢？ 但是如果你很能能说会道，三言两语就能够把客户给说的心动了！ 想要跟你买产品，那这个时候。你的沟通能力是不是就显得很重要了？”