二人面面相窥，这时候李福旺也从里面走了出来，垂头丧气道：“这买卖确实不好做，一上午，一斤饲料都没卖出去！” 一听原来是这么回事，张大彪倒不是很在意，笑着拍了拍李永辉的肩膀，“我说老李啊，饭要一口一口吃，才开门着什么急啊！” “这可不是着急的事儿。”李永辉心里苦，赶忙道：“这不，我上午联系了好几个老客户试着推销咱们的饲料，你猜怎么着？人家根本就不愿意尝试。” 说道最后，他两手一摊，显得很是无奈。 “原因呢？”荣静问道。 “价格太高，而且牌子人家也没听过。”李永辉牙疼的说。 张大彪紧紧皱眉，有个老话是怎么说来着？ 酒香不怕巷子深，可这巷子要是走不进人来，谁知道你这里有美酒？ 荣静琼眉微蹙，“那就先打打广告试试吧！” 张大彪这时却突然一摆手，“打广告不一定就有效果，现在是人家不认咱们这个牌子，光有广告，人家就认了？” “不然呢？”荣静双手插肩，戏谑的看着张大彪，“你有什么高见？” 相处了这么久，在荣静看来，张大彪之所以能有今天，绝对不是他有着惊天地，泣鬼神的经商之才。 说白了一是运气，二是表姐，缺一不可，他张大彪纯粹就是个打酱油的。 张大彪万万没想到自己在荣静心里的地位如此差劲。 当即便道：“打广告的效果太慢，根本不足以吸引客户来买咱们的产品，既然没人买，放着也是放着，不如把货送出去。” “送出去？”李福旺愣住了。 “不干了？”李永辉同样也愣住了。 荣静更是一脸的错愕，“不要钱？” 李永辉眨眨眼，这时也回过味来，“免费送？” 李福旺感觉自己就特么一小丑，根本没听明白怎么回事，当即选择了闭嘴。 张大彪点点头，一脸认真，“不要钱，免费送。” “几吨货，我还送的起。” 霸气啊老弟！ 李永辉情不自禁的咽了口唾沫，他从未想过，做生意还可以做成张大彪这样。 现在市场上，所有丰收饲料都已经被查封，没收，哪怕有货的也得藏着换包装再卖。 这就导致那些使用丰收饲料养殖的客户，没有饲料可买，他们或许能等，池子里养的那些东西能吗？ 所以必然就会选择别的品牌作为替代品，如此大的市场利好，各大品牌必然会紧紧盯着这块大蛋糕。 市场空出来了，如何抢占市场，那就只能各显神通了，但不可否认的是，多数厂家最基本的操作就是优惠，降价。 当然，肯定也有厂家借机玩点花样，抢占更多份额，但万法不离其宗，没人会做亏本买卖。 只是没想到张大彪的操作竟然如此风骚霸气，直接免费送。 好家伙，这是走自己的路，让别人无路可走啊？ 荣静脑海里飞速计算出了一个数字，情不自禁的咽了口唾沫，赶忙摆手，“不行，这样咱们肯定会吃不消。” “我又没说拼命送，怎么送，咱们还得好好议论议论才行。”张大彪想了想，倒是有了一个不是很成熟的小想法。 荣静依旧保持反对意见，毕竟饲料这东西是个长久见效产品，最快也需要三个月一个周期的饲养后才能知道好不好。 如果他们一旦开始送，若不能送够一个月的量，恐怕那些领到免费饲料的客户转身就能投入别家饲料厂的怀抱。 “老李，你那客户有多少家？养殖规模都如何？” “大概有个十几家吧，养殖规模我心里都有数，用量也挺大的。”李永辉道。 ‘这样，你联系这些客户，只要他们改换致富饲料，厂家免费提供一个周期的饲料给他们。记住了，是免费提供一个周期，到期以后，如果他们还想继续使用咱们的饲料，就必须把上一个周期提供的饲料款结清！’ “额……这和直接卖给人家饲料有什么区别吗？”李永辉就感觉自己的脑瓜子都不够用了，“万一人家就用你一个周期的货呢？那咱们不是亏大发了？” “哈哈哈，照做就是了，亏的钱厂子垫，你怕什么？” 张大彪最先想到的就是鸡鸣驿合作养殖模式，起初的时候，鸡鸣驿老少爷们可没少抵触致富饲料。 甚至都有买了饲料又退的，为啥，就因为嫌贵。 可后来呢？ 还不是又得乖乖的跑回来买？ 没办法，致富饲料的品质在那摆着，你想养殖致富小笨鸡，就得使用致富饲料。 “另外你一定详细计算好每个客户每天的使用量，不要怕麻烦，让他们一天来领一次，到时候亲自派人去盯着他们下料。” 听到这，荣静差不多已经明白了张大彪的意思，这是要复制鸡鸣驿那边的成功经验啊？ 一瞬间，她的眼睛也跟着亮了起来。 致富小笨鸡，致富生态蔬菜，致富肉牛，致富野猪，前两者已经在市场上形成了很好的口碑，后面两种产品上市也只是时间上的问题。 如今反倒是致富生产的鱼类产品一直缺货，没办法，致富公司自己用来养殖的水潭总共就那么点地方，有心无力。 但是如果在津南这边联合一些客户，做一个致富水产品牌似乎也是可行的。 而且有云聚楼，渤北商贸城，渤北云聚蔬菜链锁超市这样的实体渠道，还有网上直播带货，相信致富生产的水产品应该不愁卖。 如此一看，这张大彪似乎也还有点本事啊？ 见荣静朝着自己看来，张大彪脸上不禁多了几分得意。 而李永辉却是满脸懵逼，绞尽脑汁想了半天都没弄明白张大彪葫芦里卖的什么药。 别说他了，就连李福旺这个公司老人不也一脸懵逼？ 乍一看，张大