有听懂。
徐文只能举例说道：“我就这么说吧，一条街上开了三家超市，其中一家超市搞促销，原本五块钱一瓶的洪牛，现在两块钱就能买到，只不过每人限购五瓶，你觉得老板是亏了还是赚了？”
孙雅瞪大眼睛。
“还有这么蠢的老板？那他肯定亏了啊！而且亏得裤衩都没了。”
徐文点了点头。
“如果单从这一笔交易来看，老板的确是亏了。”
“但如果他将这些洪牛放在超市的最里面，而且只在人流低峰期推出这个活动，你还觉得他是亏的吗？”
其他女销售还是没有听明白，孙雅一拍大腿说道：“我懂了！这是在引流！”
“这个老板是在用这种方式把人吸引到超市里去，然后让那些人有机会接触到其他的商品！”
徐文赞赏地看了孙雅一眼。
“没错，这就是低价洪牛的附加价值，而且百试百灵，大家都吃这一套。”
“为什么呢？”
“因为洪牛这种大品牌，平日里是不会搞什么促销活动的，所以你越是选这种不会搞活动的品牌弄低价促销，这种手段的效果就越好。”
“再加上超市那个环境，只要你人进去了，顺手买点什么不是很正常吗？这样你亏的钱很快也就赚回来了，这就是高附加价值。”
(本章完)