吕子路坐在柳儒嫣对面,脸上满是不服气的表情,语气坚定地说:“我这可是纯女性的健身房,从装修到器材,再到课程和私教,无一不是为女性量身定制的。
这可是细分的蓝海赛道,有着巨大的发展潜力。虽然现在生意不太好,但你可别小瞧它!
你家吴总对我这项目可是相当看重呢。他跟我说了,这种模式非常好,是未来发展的大方向,只是市场还没有跟上我超前的模式罢了。
不仅如此,他还给我追加了一个亿的投资呢!”
听到这里,柳儒嫣不禁皱起了眉头。
她实在没想到,吴财居然如此看好这个项目,甚至还追加了一亿元的投资?这让她感到有些惊讶,同时也激起了她内心深处的好胜心。
毕竟,如果吴财都能一眼看出这个项目的潜力,那自己凭什么看不出来呢?于是,她站起身来,开始重新审视整个健身房,试图找到其中的商机和价值所在。
边看她边问吕子路说:“除了刚刚那句,他还跟你说了什么?”
闻言,吕子路想了想说:“吴总还说,迟早我会紫气东来,实现我的梦想。”
柳儒嫣听到这句话,脚步停顿了一下。
她看着吕子路问:“你再说一遍,他说你什么?”
吕子路好奇她的反应,重复说:“他说紫气东来,我能实现我的梦想。”
“紫气东来?”柳儒嫣重复着这个词,又看向整个健身房。
突然她眼睛一亮,像是想到了什么似的,兴奋起来。
嘴里喃喃自语道:“原来是这样!”
吕子路闻言好奇的看着这个以往都冷静睿智的柳大小姐。
这会兴奋的跟个小女孩一样。
心中不由得感慨,吴总魅力真大啊,一句话都能把柳大小姐迷得死死的。
柳儒嫣自然不知道他的想法。
她转过身来,看向吕子路说:“你知道你这个健身房的问题在哪吗?”
吕子路被柳儒嫣的这个反问问的一愣。
随后摇摇头,表示自己确实不清楚。
柳儒嫣笑着说道:“其实,你这个项目的目的很明显,聚集纯女性,打造闺蜜社交圈,在休闲交流的同时让身体也能得到锻炼。
形成圈层之后,你可以透过这个圈层实现更多的商业盈利。”
闻言吕子路一呆,心中暗叹厉害,柳儒嫣不愧是他们圈子里公认的才女,一眼就看出了这家健身房背后的商业野心。
他点点头说:“没错,我就是这么想的。”
但很快,柳儒嫣一盆凉水就浇了下来。
“可你这样干是不行的,你找错地方了。”
吕子路疑惑的看着柳儒嫣,不知道她说的这句“找错地方了”是什么意思。
柳儒嫣坐回休息区,冲着吕子路说:“我渴了,给我倒杯水。”
“好嘞。”吕子路多了解女人啊,自己现在有求于人,这会必须把情绪价值提供到位。
连忙拿了瓶斐济水拧开,递到柳儒嫣身边。
柳儒嫣接过水喝了口说:“我问你,你想过没有,你的女性健身房的人群画像是怎么样的?
20多岁的年轻女性?
这个年龄段的女性,要么在努力工作,加班到昏天暗地根本没功夫健身。
要么不需要努力工作,那就会去追求别的,去旅行,去谈恋爱,去美食打卡。
正是青春美丽,身材顶峰的时期,为什么要选择没有男人腹肌的健身房?”
吕子路闻言一愣,好像有点道理。
柳儒嫣继续说道:“如果你把目标人群的年龄层放大,30多岁往上,在魔都就是两个情况,还在一心拼事业的女性和急着把自己嫁出去的女性。
前者只会选择最高效的健身馆比如离家或离公司最近的。
后者的空闲时间,不是在相亲,就是在去准备相亲的路上。
当然还有一小部分是结婚生子的,这部分人在这个年龄段正忙着怀孕,生娃,带娃,本来时间精力就不够用,哪会专门来你的这家健身房?
闻言吕子路皱眉说:“所以,其实我的这种女性用户只是我自己的美好幻想,并不现实?”
“不,这倒不是,其实你可以反推一下你的用户客群。”柳儒嫣笑着说。
“反推?”
“没错,反推,什么样的女性适合你的健身房。”
“有钱,有闲,对健康有追求,对男人不是特别感兴趣。”吕子路总结道。
柳儒嫣点点头说:“对啊,口袋里有钱,说明家庭条件不错。
有闲说明工作轻松或者就不用工作。
对健康有追求,对男人不是特别感兴趣,说明阅历丰富知道什么才是重要的。
而符合这几个条件的人群,最典型的就是上了年纪的全职太太或是50~60多岁的中老年女性。”
闻言,吕子路恍然大悟说:“对啊,我怎么没想到啊。
上了年纪的全职太太,家庭条件一定不会差;
孩子上学或是工作了不用她操心;
不用去工作每天也有大把的时间;
因为上了年纪也会更注重健康和