玲:“......”
合着在这里等着呢。
林舒心里冷笑,合着现在改开了,你家还想做独家生意啊。
“现在省城的份额这么多,再多一倍的水果摊,生意照样好做。三嫂你莫是对生意难做有什么误解?”
到了后世那才是真正竞争大,蛋糕越分越小,只要开店饿不死,即使利润微薄就有人干。
现在江家弟弟那水果店,一天能赚别人一两个月的工资,这叫生意难做?
“突然多出这么多竞争对手,这还不叫生意难做,要怎样才算生意难做?”江朝红反问。
这话首先顾佑辉听不下去了,“三婶,现在街上虽然摊贩多了,但对水果店的生意影响不算大,每天的利润还是很可观的。你总不能生意稍受了点影响就让小叔让利给你吧?况且,小叔的水果批发也要赚钱。”
做生意又不是来做慈善的,肯定赚钱才是最终目的。
江朝红心里有点恼,面上也带出了几分,“佑辉,难道你的水果店没受影响?”
顾佑辉如实说:“影响肯定有一点,但影响不大,店里每天的利润还是很可观的。”
林舒就喜欢顾佑辉这小子,进退有度,很有边界感。
“佑辉说的对,做生意想没竞争是不可能的。哪行赚钱,肯定有人眼红跟风。关键在于你懂不懂的变通。”
江朝红饭也不吃了,转头看向林舒:“听弟妹的话,你似乎对做生意很有经验。要不,弟妹给我说说,传授一下经验,水果店要怎样才能增长利润?”
林舒挑眉,看不起谁呢?
“水果店想增长利润说容易也容易,说难也难。如果遇上脑子不懂变通的人来说,想增长利润很难。”
说着,林舒看向顾佑辉:“就拿佑辉的水果店来说,他的店铺地处位置就是个绝佳的旺铺位置。佑辉,去你店铺买水果的都是些什么人?”
顾佑辉虽然不知道林舒问这话的意思,但还是很配合的回答:“附近几个大院的居民,以及来大院走亲戚的外来人员。”
林舒点头,也不想吃饭了,将碗筷一搁:“附近几个大院的居民单位福利不错,他们基本就是你店里的固定顾客。在这个基础上想让店铺增长利润,除了促销,就是在销售方式上稍改变一下。”
顾佑辉听了来了兴趣,迫不及待地问道:“小婶婶,你觉得怎样改变好?”
“比如,你向手工艺厂,定做那种看着大气,实际装不了多少水果的手编工艺篮。每样水果装一些,凑满一篮。然后装扮漂亮一点,摆在水果店显眼的位置,按一篮多少钱算。”
顾佑辉眼前一亮:“按多少钱算为好?”
“5.88,6.88,8.88,只要是吉利数字都行。”
顾佑辉听懂了她的意思,激动的站起来击了下掌,“好主意。”
“这是什么主意?我怎么没听明白?”江朝红一头雾水地看了看顾佑辉,又看了看林舒。
“哈哈......”顾佑辉大笑,心情高兴,难得有耐心给她解释:“我小婶婶的意思是,一篮装扮上档次的水果卖6.88元。可能里面的苹果实际价值就1元,橙子1元,香蕉0.5元,再加上一些龙眼什么的1元,再加上篮子的成本,总共价值也就4元不到。用篮子装扮一下就可以卖出高价,这也是一种创收的方式。”
林舒朝他竖起大拇指,“不愧是几个月就白手起家的商界新秀,一点就透。说不定未来全国首富非你莫属。”
江朝红眉心紧皱:“这不是坑人么?这明显不划算的水果篮谁买?”
顾佑辉笑道:“当然是那些来走亲戚的人买,住在附近的居民谁没事给自己买这么中看不中用的水果篮。”
送礼的人,自然是礼品外观漂亮上档次才有面子。
江朝红眉眼舒展,笑了起来,“这主意听起来不错,我明天回去告诉我弟,让他也弄起来。”
林舒嘴角挂着笑意,这主意是不错。但想弄起来,首先要找到装扮水果的材料。
据她所知,江家弟弟可不是个勤快之人。具体计划能否实施成功还得看二侄子顾佑辉。
这人就是个不管脑子还是执行力都非常强的少年。
随便出个主意,就让林伟在省城实现了摆摊,且摆摊成功了。
现在林伟的粉面馆生意不错,林伟夫妻俩已经搬出了顾家别墅,住进了粉面馆店面的二楼。他们俩直接将店铺当家了,吃住都在店里。
刘小娥是要帮忙带孩子,要不然也早搬去了店铺里住。平时还可以帮林伟夫妻看看店,收拾下桌子。
而老家的林家老二林光,刘小娥早就跟他说了,想让他们来省城。
但因为要让林雪夫妻熟悉小卖部,等他们把进货渠道弄清楚,能真正单独开店了,他们才能抽身来省城。
顾久去了北方,林舒变得比以前更忙。
之前顾久在家,他会帮忙带孩子,外面商贸行的事也是他处理。林舒如果不想上山,每天基本是在家照顾孩子们就成。
现在他出了远门,林舒不但要照顾两个孩子,每天还要去商贸行收取每天的营业额。隔几天还要去建房的工地瞧瞧,