关系是决定价格的关键；同样，调整价格也是可以促进供求关系的变化。基于上述考虑，不能简单地“砍点”了之，我想与科长谈及此事，但由于我们双方没有谈话的基础，再加上外埠生产又不归我管，我简直就是“狗拿耗子，多管闲事”！我又想跟管外埠的下厂员谈及此事，恐有越俎代庖之嫌。但转念一想：张文华他们这个厂点不能关，一个村子的人都指着他呢，而他们生产的产品是我们公司的一个出口产品。经我冥思苦想，想出了一个得意的主意。待张文华来京时，我到旅店去找他，谈及利害关系，说明薄利多销的意义，让厂点主动下调价格，保住生产厂点。建议把桃核从3元一粒降至2元一粒，降价幅度大一些，好让公司这边在出口价的调整上有充分的余地。张文华回去后和他们领导权衡再三，根据现有的生产力和原收购价格的优惠，决定降价50%即每粒15元。张文华再次来到公司，找到我们科管外埠的下厂员讲明来意，下厂员赶忙找到负责货源的何元利副科长。这可是公司成立后，第一个为促销主动要求降价的工厂，何元利副科长赶紧把这一情况向经理报告，经理表示：我们公司的主要任务不为赚钱，而是为出口换汇，既然厂点降价，我们的出口价也要相应做出调整，以利于推销！
新的价格报出去了，库存下降了，出口上去了，厂点保住了。秋后张文华主动给我们家送了好几斤他们村里种的花生。