“你们一定要记得先生的好啊!”单雪行此时忍不住抹着眼泪,这不是感动,而是想起后面的命运有些怂了。
“当然了,先生是天下第一好!”李时宴信誓旦旦,胸膛拍得邦邦响。
程巾纶也说:“先生于我有再造之恩。”
先生救了他娘亲,还给他上学的地方,又多加资助。单雪行对于他而言,也就仅次于母恩。他如何能忘记?
“对!”其他学生也连忙说道。
单雪行此时有些感动,也有些唏嘘。想来该来的事情,总是要来的。
冬去春来,万物复苏的季节,也是众多学子期待的时候。
春闱即将开始,单雪行刚开张的酒楼倒是先接待了一批进京赶考的学子。
赵掌柜询问单雪行收费优惠的时候,她就说:“凡是学子,统统只收一文钱。”
因为每年总有那么几个有风骨的学子,宁愿住破庙,也不愿意得人便利。
赵掌柜惊呆了。他不太明白姑娘的打算,于是问:“可是姑娘,咱们这样子会亏本的!至少也要收个成本价吧?”
如此做法真是不够亏的。再有钱也不能这么造呀!
单雪行才给他解释:“这些学子里面,总有那么几个会平步青云的,到时候他们就是咱们的潜在客户。到时候还怕没有人知道吗?”
这就是培养新用户了,如此倒也省去一批广告费用。何乐而不为?
“只是,姑娘既然要免费,为什么不干脆直接免了,还要收一文钱?”赵掌柜还是不太懂,这样子和免费也没差了吧?
“这就不懂了吧?你直接免费那就是要人家记得你的恩怨,这叫做被动记得。如果一文钱,也一样是免费的意思,人家住过还能真忘记?那就是主动记得了。更不要说每年里总有那么几个有风骨的,不愿意欠下人情。一文钱便是交易了。”单雪行说道。
这恩惠属于你发达了可以来继续消费,但是没发达也不用心里负担那一种。
“高啊!”赵掌柜闻言,顿时眼睛都亮了起来。
这简直就是厉害!如此以后考上的还能不记得这一个醉仙楼?想来有姑娘的宣传,再加上店里的新菜品,看来酒楼做起来也是指日可待了。
……
寻找住宿的学子在长街上徘徊,主要是人太多了,所以这京城里的酒楼都爆满了。而且大多数的商家直接就坐地起价,那价钱真是他们一辈子想都不敢想的。
有钱的已经抢了最好的酒楼安顿下来,但是也有不少学子对这京城的酒楼客栈望而却步。
“长风兄,不如咱们就去找个破庙住住,对付一晚上,左右明天也就开考了?”此时一个学子王松柏凑过去问另一个同伴。
“行,咱们走吧!照旧找一处破庙落脚就可以了。”魏长风看看兜里的一些铜板,点头。
他们二人都是从西北过来的,一路上风尘仆仆,都是随便找个地方睡觉,就想着留点钱在京城里住一晚上的客栈好好休息一下,隔天就去考试。
谁知道来这里一看,京城繁华迷人眼。果然还是他们想的太简单了。这里的要价太高了,原是他们不配。
他们走着走着,忽然发现一座崭新的酒楼外面围着无数的人。
“我们姑娘说了,一文钱就是一文钱。你们也不用有心里负担,钱是付过了,大家只管放心住。”赵掌柜站在酒楼外面说。
顿时围拢过来的学子,都是过来看看这究竟是怎么一回事的。
此时有人不确定道:“真的没有其他的收费吗?我们上京赶考,如果要多收得提前说好,省得到时候我们拿不出来钱。”
他们倒是第一次听说住店一文钱的,就担心其他各种乱七八糟的收费。可不是要吃不了兜着走。那可就麻烦了。
“我们姑娘言出必行,大家都可以去打听打听!”赵掌柜说道,然后在门口悬挂了一张旗子:赶考学子一文钱住店,童叟无欺。
此时旁边有当地看热闹的百姓说道:“这你就不知道了,这酒楼是独家铺子的老板独孤雪姑娘开的。那小姑娘可厉害了,年纪轻轻就各种生意,已经是京城里有名的富商了,大家还真别不信!人家有这个能耐!”
魏长风和王松柏对视一眼,然后说:“当真?”
“我们酒楼上面有两层厢房,底下大厅也用屏风分割出来放了几十个床,大家只管进来就是了。”赵掌柜继续和大家说道。
只是房间有限,先到先得,慢一些的,底下的屏风床也没有了。这就是撑死胆子大的,饿死胆子小的 。
王松柏连忙推推魏长风,跃跃欲试地说:“咱们不如就去试试?总比去漏风的破庙强?”
“那咱们就姑且去看看。”魏长风身子弱,也担心餐风露宿着了凉就不好了,于是就和朋友一起大胆进了店。
人群里的杜思一身青裳,正愁着不知道去哪里过夜呢,就看到了这一幕场景。
他看到魏长风两人进了楼里,于是也心动了。
他皱眉思考了一下,当初出府的时候带的银子也花在了读书买书上面,如今身上没有多的银子,而且他有家不可回,非得高中才能洗刷过去的耻辱。
本来他