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金小东的要求听起来虽然很苛刻,2002年要实现100%的增长,而且还要保证利润率,但在陈子寒看来,这算不了什么。
只要拿到代理权,他敢保证至少有150%的增长率,达到7000万左右的销售额。
光第一医院能用复星长征替代的试剂,一年就可以增加1000万左右。
只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂,那6000万的销售额,可以轻松完成。
吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过,为了质量控制标准化,她会提议某些项目用质量较好的试剂。
也就是说,省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候,推荐用什么试剂来完成。
这不是刚刚制定的规则,而是之前就有的规定。
每次质量控制的靶值,是几家大医院采用同一试剂而得的结果。
其他那些医院,为了追求质量控制的合作率,也会跟着采用哪些试剂。
只要复星长征的试剂质量合格,精确度高,那大范围取代其他试剂,甚至取代价格昂贵的进口试剂,也是很容易的事情。
进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂,质量能保证,精确度相对较高,但价格是国产试剂的几倍。
如果国产试剂质量能达到一定要求,那各大医院为了降低成本,用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。
6000万的销售额及1000万的利润,在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。
只要完成销售额,还有5%的返点,6000万就是300万的纯利返回,这是一笔巨大的收益。
有这笔返利,销售时候零利润都可以接受,只要能拿到返利就能保证利润。
超额完成销售额的奖励,这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。
最终的协议是这样,每超10%,可以返点销售额的8%,如果总额超2000万,那返点可以达到10%。
达成这样的要求后,陈子寒还是挺满意的。
因为2002年已经过去了几天,而且过段时间陈子寒还要出国,因此协议的日期,从两月份开始算,结算日期到2003年1月底。
也就是说,2002年的销售周期? 是从2月1日到2003年1月31日。
这份协议? 双方严格保密,在正式签署前不能透露给任何分销商? 也不允许任何分销商提前囤货。
自1月20日起? 复星长征公司将停止对各分销商的供货,等2月1日? 各分销商直接向中天公司要货。
这消息他们会提前几天告诉分销商,让各分销商有机会调整进货策略。
双方的权利和义务? 也都做了详细的约定。
金小东代表复星长征作为甲方? 在协议上签了字,并加盖了公章。
陈子寒代表乙方签了字,并加盖了中天公司的公章。
这次陈子寒是有备而来,宁跃真也给予了他信任? 让他带着公章而来。
双方签字? 并加盖了公章后,协议就算正式签署。
“按道理,签署了合作协议后,我们应该庆祝一下!”在交换了协议文本后,陈子寒向金小东伸出了手? “要不,今天中午? 我们三个人找个地方吃顿大餐,喝杯红酒庆祝?”
“可以? 可以!”金小东哈哈笑着和陈子寒握手:“这合作规模虽然不算大,但也不算小? 确实应该庆祝一下。不过呢? 我更希望? 一年过去后,我们能举行更大规模的庆祝。”
“生活需要有仪式感,金总觉得呢?”陈子寒笑着回道:“今天我和金总正式合作了,就在晓菲的见证下,喝上一杯;明年这个时候,希望我们能举行更大规模的庆祝活动,共贺我们的合作取得初步成功,并扩大合作的规模。”
“说的不错,生活需要有仪式感!”金小东放开陈子寒的手后,做了个请的手势,“今天就由我作东,小规模庆祝下!”
于是,一行人就在附近找了家不错的宾馆,由金小东作东,吃了顿还算豪华的中饭,喝了点酒,以示庆祝。
金小东的秘书,还带了相机,帮忙拍了几张照片。
“原本我想明天再和你细谈合作事项,但想着今天你们就要回去,明天还要上课,就挤点周末时间,把事情谈好。”在和陈子寒喝酒的时候,金小东拍了拍他的肩膀,笑的很爽朗,“晓菲的爸爸很看好你,你别辜负他的期望啊!等你和晓菲结婚的时候,一定要请我喝酒。”
罗晓菲俏脸微红。
但她也没扭捏,大大方方地挽着陈子寒的肩膀,挺开心地说道:“我们结婚的时候,一定请金叔叔来见证我们幸福的时刻!”
“到时一定送上一份大礼!”金小东爽朗地笑道:“也希望到时候,小陈同学能积累更多成就,来证明晓菲的选择是正确的。”
陈子寒笑道:“还请金叔叔多给我发挥才能的机会!”
“十九岁时候,就能签署上千万的合作协议,估计能有这样成就的人并不多。”金小东再拍了拍陈子寒的肩膀,“我十九岁的时候,和女生说话还要脸红,不能和你们