说。
所以,马成德连着问了几个问题,边学道统统一问三不知。
他问马成德：“这么大的课题,应该问经济专家,为什么问我？”
马成德说：“你之前发表的两篇论文我都看了,你的经济素养和眼界都很不错,所以才想问问你的看法。”
边学道乐了：“你真看得起我。”
马成德说：“你太谦虚了。”
边学道喝了口茶说：“真不是谦虚。举个例子——有人问你,踢足球你会不会？也许你会,但去参加欧锦赛试试看,人家几脚就能把你踢出去,对吧？你不能说,而是看你会到什么程度。”
“我会踢球,可也就是大学校队的水平,如果我在校队上表现出色,就觉得自己能踢英超、西甲、德甲,那只能说明我狂妄无知。”
边学道这么说,马成德不好再问了。
直觉告诉马成德,边学道不是不知道,而是不想说。
好在马成德本来也没指望边学道能对他知无不言言无不尽。
那就聊点别的。
多聊聊,加深彼此的了解和好感度,等熟悉度够了,再谈也可以。
正好,边学道也有些话题想跟马成德聊聊。
孔子说：三人行,必有我师。
马成德是祝海山身边的“影子军师”,跟在祝海山身边几十年,论眼界和见识,比沈雅安和洪诚夫高出了不知道多少。
边学道最近一直想找个“明白人”聊聊,聊他最近一直在思索的“什么算享受人生”,还想问问怎么才能让一个大型集团公司保持长久的生命力。
保持企业生命力,是边学道一直在逃避的问题。
问题的根源……
214年先知到期,214年以后,有道集团怎么办？靠真本事,边学道能继续带领有道集团破浪前行吗？
既然逮着了马成德,边学道决定好好请教一下。
服务员把餐具撤走,又换了一壶茶。这次的茶很香,明显不是小饭馆常备的东西。
边学道心里瞬间浮现一丝明悟——这个小饭店应该是马成德在松江的“据点”。
尝了一口新茶,边学道问马成德：“以你的经验,企业什么时候进行改革比较好？”
马成德说：“在效益最好的时候改革。因为效益好的时候,现金流大多比较充裕,经得起折腾。再者,企业效益好的时候,人力资源也肯定比较充足。”
边学道想了想又问：“企业想长久,什么最关键？”
马成德笑着说：“你这话题真够大的。简单说,一个企业,三样东西最重要——人才、资金、战略。”
“人总是出租自己,人们的天赋不是为自己,而是为雇佣和奴役他们的人所用,所以,只要有了资本,人才不是问题。有了强大的人才团队,成功也不是问题。而选人才时,要注意四点,第一,选智商高、充满好奇心和有激情的人第二,排除性格怪异的人第三,雇佣会学习的人,一个人受教育的方式比受教育的内容更重要第四,懂乐器或书法、绘画的人,往往灵感比较多。”
“再说资金。资金在全世界流动,并不是寻找最便宜的劳动,而是寻找生产能力最强同时价格也最便宜的劳动,简单点说,就是寻找能赚钱、利润最大的生意。一家企业的管理层、股东和投资者,大多对利润的出处并不关心,他们也不在乎给哪里创造了就业机会,他们只希望公司能够持续发展,只希望自己有钱赚。所以,一定要善于利用外界的资金。”
“最后是战略。一个企业家,最重要的才能是始终保持清醒、自由思考的状态,按逻辑行事,不迷信,不屈服于个人的情绪和感情,着眼大局,注重战略方向,持续挖掘潜力迎接挑战,而不是只看短期的效益。一个企业,若是总追求在最短的时间里赚到钱,追求战术上不输于人,最后,战术上再赢,如果输掉了战略,也肯定完蛋。”
边学道听完,想了想说：“我想问的不是这三样,而是其他的核心,比如一家企业怎么才能不倒。”
马成德不愧见多识广,闻言笑着说：“我明白了你想问什么,这个问题,我认为……三点。”
边学道认真地点头,示意马成德赶快说。
马成德说：“第一点,掌握刚需。在互联网行业,快速崛起又快速消失的产品太多了,只有qq发展至今未见衰落而且一直处于上升通道,其关键在于,qq上维系了大量的社会关系,进而成为了人们的刚需。做企业,只要有一款产品做成刚需,哪怕是近于刚需,都是了不起的成功。至于你的问题,你只要时时想着一句话就可以……”
边学道问：“什么话？”
马成德说：“我的不可替代性在哪里？”
“第二点。”马成德伸出两根手指说：“占据先机。信息是赚钱的法宝,脚不能到达,眼要到达眼不能到达,耳朵要到达。商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就稳操胜券。”
喝了口茶,马成德继续说：“第三点,保有底线。商场和做人一样,一旦你放弃了某种你原以为是根本的东西,你就会发现你还可以放弃其他东西,以