有件事段坤泽没说，跟官方的协议里，当然不会是简单粗暴的五五分账，双方义务和权利多达几十条。段坤泽只是把己方需要出资的部分比方成了利润分成。 按照五五分来打比方的话，最多也就分三年，营业额高的话，一年可能就还完。江拾月在这个阶段要利润分成其实不占便宜。 江拾月再道：“好，就算像您说的，您一个月利润一百万，给我十万。那假如因为我和我的策划案，东盛一个月的利润从原来的一百万到两百万呢？一个月给我二十万，东盛剩余一百八十万，是不是比原来的一百万还多了八十万？您不亏！” 吓唬谁呢？ 画大饼谁不会？！ 段坤泽：“……” 他算是亲身体验了一把什么叫以其人之道还其人之身。 “行，我承认东盛月营业额确实到不了百万。那你又怎么能确定我们的营业额里有你策划的功劳？东盛百货可是头一次在花城开店，而且还没开始营业，根本没有之前的数据做对比。” 江拾月只回了句，“段总，您又跟我开玩笑。怎么会没有对比数据呢？！您这么说，永安的人就会不高兴的。” 段坤泽：“……” 是啊，永安跟东盛一直不分上下，想知道江拾月的方案奏效与否参考永安的营业额就行。 想拿到永安的营业额对他来说比吃饭还简单。 如江拾月所说，如果她做到增加东盛的营业额，对东盛来说是赚。如果她做不到，东盛也不亏。 一点儿赠品和奖品的钱，还不如类似商品过期处理的损耗费多。 最终他点头，端起茶碗朝江拾月举杯，“成交！” 江拾月端起茶杯跟他轻碰。 “既然达成一致，那咱们去公司把合同签了？”段坤泽说着要起身。 江拾月制止他，“等等，段总，我还有个问题。” “你说。” “让我做事没问题，我想知道我能有多大的权限。” “你想要什么权限？”段坤泽不答反问。 “跟你差不多的权限。比如商品定价、人员安排、活动策划等等。” 段坤泽眯起眼，“江同学，你也真会说笑话。” 江拾月也知道自己提的这个要求多少是有点过分，但是没有权限做事就得束手束脚。想了想补充道：“我的意思是拥有跟营销相关的支配权，但是公司其他的方面我肯定不会参与也不会碰。 比如我说的人员安排。我说要三个人，你给我招三个人。我说想从甲柜台调一个人到乙柜台，你就得给我调一个人。 商品原来定价两块钱，在保证不赔本的情况下，我说改成一块八你就得改成一块八。 如果某个员工表现特别好，我想给他多发点钱当奖金，只要不过分，你就得批。” “那可以。”段坤泽点头应允。 做多大的事需要多大的权，这道理他还是懂的。 “还有……” 段坤泽刚站起来，听见江拾月的“还有”干脆又坐了回去，“还有什么咱们一次说完？” “我就想知道你有多大权力。” “什么意思？” “就比如，百货大楼开业后，你能接受多久不赚钱甚至是赔本？” 段坤泽气笑了，“合着你这一分钱还没赚，先惦记上让我赔多少？” “话不能这么说。百货大楼是固定地点经营，也就是说消费者也是固定的。一般来说就花城本地的人会来消费。 在我们这边呢，原本只有国营百货大楼，不在乎是不是老顾客，你买也好不买也罢无所谓。 但是作为一个新的私营百货大楼，肯定是有稳定的老客户才能保证稳定的利润。 老客户也就是所谓的回头客，来一回两回肯定不算回头客，所以需要一段时间去培养消费者的黏性。 东盛跟永安两家百货大楼同时开业，老百姓们肯定会在两家百货之间来回对比。 今天你便宜，我到你家。明天他便宜我到他家。 这个东西你便宜，我来你这里买，那个东西他便宜，我到他家买。 这也是为什么你们两家一直分不出胜负的原因之一。” 段坤泽苦笑：“我们又何尝不知道这个道理？东盛和永安两家斗了二十几年，从还没出生就开始斗。各种办法都尝试过，才找到现在这么一个相对稳定和平和的状态。” “问个题外话。”江拾月难得有了八卦之心，“你们两家