“是什么？”徐妙锦问道。 “这！”王敬突然叫了起来，“若我是顾客，那一定是觉得捡了个大便宜，有很大可能直接就定了！” 徐妙锦皱着眉头，显然是有些想不通。 陆渊道：“徐姑娘出身公爵之家，也没担心过吃穿用度。” “而来购买蜂窝煤的顾客却是不同，他们每日的柴米油盐那都是要数着铜板花的。” “而两钱银子足够三口之家一月用度了，骤然有这样的便宜可占，多数人都会心动的。” 徐妙锦听了他的话，顿时有些不满了！ 说得自己好像是不知道民间疾苦的纨绔一般！ 若不是旁边还有人，徐妙锦怕不得就要拿他出出气了！ 但听到后面，徐妙锦又觉得陆渊能够帮助这些人，还是好的。 陆渊这可不是拿徐家的钱做善事！这里面的股份，他陆渊可是占比比徐家要大的！ 要吃亏也是陆渊更加吃亏！ 何况，徐妙锦还是很乐意做善事的。 王敬皱着眉头说道：“若是这些人定完了三个月的蜂窝煤，他们就不买了，我们还是要亏啊！” 陆渊笑道：“石炭矿也是徐家的产业，我算过了，定三个月就不会亏！” “而之后，他们每多买的，那都是赚的 ！” “那我们为什么要费这个事呢！”王敬已经有些不满了。 在他看来，陆渊这个不知道哪里冒出来小白脸，根本什么都不懂，就在这里指点江山。 “现在，少爷已经在报纸上打了广告，相信很快就有人过来买蜂窝煤的，就算少卖些，那也能大赚一笔！” 这点自信王敬还是有的。 陆渊摇摇头：“目光要放得长远，你现在损失的只是三个月的利益，而换取的是三年，乃至三十年的长期利益，孰优孰劣？” 徐妙锦听得眼睛一亮，她思索了一番，暗自不住点头。 这个奸诈的家伙套路真多！ “况且，你家里有个煤炉子摆着，就算是煤用完了，那么你是购买木炭呢，还是会选择更便宜的蜂窝煤？”陆渊问道。 徐妙锦已经是听明白了，陆渊利用人们贪图小便宜的思想先打开市场。 等到大家了解了蜂窝煤的好处，那么下次有很大可能还是会选择蜂窝煤，而不是木炭。 正在几人说话之际，几个人走了进来。 “掌柜的，你们这可是有卖蜂窝煤？” 那伙计见到难得有客人上门，如今又有徐家二小姐在场，自然是卖力表现，十分热情。 “对对！几位可以进来看看！ ” 那几人看到黑不溜秋的蜂窝煤，顿时有些失望。 “这就是蜂窝煤啊！” 那伙计十分机灵，连忙解释道：“客官，可不要看这蜂窝煤不起眼，可好用着哩！” 伙计一边介绍，一边给他们演示起来，将蜂窝煤放入煤球炉子，又点上了火。 “各位客官，木炭价钱高，又不耐烧。而我们这蜂窝煤就不一样了，价格便宜，又耐烧！” “一天做饭烧水，还用不了一文钱，这可是又便宜又划算的好事啊！” 煤球炉子之中的蜂窝煤很快燃烧起来，原本黑色的蜂窝煤变得通红一片。 伙计又请人凑近了看。 他们只是凑近了，顿时便感觉一股热气扑面而来。 煤球炉子集中了热量，那温度可是不低！ 几人都是一惊：“啧啧，这炉子还真不错啊！” “这么热，烧水做饭一定很快！” 伙计连忙趁机介绍：“对对，这位客官真是好眼光！” “我们这炉子做饭、烧水都好使，用了这炉子，那就不必用土灶了！” 一人奇怪问道：“莫非蜂窝煤一定要用这炉子？用土灶不行吗？” 又有一人说道：“对啊，你这炉子看着是不错，但一定不便宜吧！” “客官有所不知，这蜂窝 煤之所以温度高，烧水快，这有一半的功劳还要靠这炉子。” 伙计说着又看了一眼掌柜的。 王敬笑着上前招呼起来：“几位客官，这是赶上好时候了，我们现在为了回馈顾客，只要定三个月的蜂窝煤，那就免费送一个煤球炉子！” “这个炉子，之前可是卖两钱银子的，现在定蜂窝煤就免费送！” “走过路过，可不要错过了！” 几个