崔龙愣了一下,说:“李总,我听懂您的意思了,这也是个绝佳的办法——错峰出手,对不对?”
李文归双手一拍,指着崔龙笑着说:“知我者,崔龙也!正是这个道理。从明年开始,我打算这么做,错峰出手!
“你们仔细想想,等错过高峰期,基本没有货源的时候,物以稀为贵,价格是不是会上涨一波?这时候,就算前期收购价格有些偏高,让利农户,但后期这一波涨价,是不是把差价补回来了?
“这样,既保障了公司的利益,对农户来说,高价卖出的结果是,他们对这位‘傻乎乎’的商人会产生好感和依赖性,下一年,你说,他们会不会还抢着跟咱们续约呢?”
话音刚落,崔龙拍手叫好,直呼妙哉妙哉!其他几人也听懂了,跟着鼓掌叫好。
“李总,您不愧是带头大哥,想得比我们深远!今天我算是见识了,不得不服,胜利公司能有今天,您功不可没!这不是恭维的话,是事实,佩服佩服!您这么做,可谓一箭双雕啊!”崔龙盯着李文归,满眼是光。
李文归压压手,说:“快别这么说,我害羞!不说透怕你们不懂,说透了又担心泄露机密。所以,今天的话题就到此为止,大家听听就行了,不要对外乱说,记住了?”
崔龙这才意识到,李总刚才含含糊糊的说辞,原来是有意隐瞒真相,担心下一步的商业计划被泄露。
虽说在场的都是可信的兄弟,但刘麻子等人的突然背叛,让他有了心理阴影,说话不得不提防着点,尤其是核心机密。
崔龙带头表态,他一脸严肃地说:“李总,您大可放心,这事我们心里有数。只怪属下无能,不能理解您的意思,才不得已让您说出了机密!”
他把目光转向其他几位,一本正经地说:“各位,都听到了?大哥刚才所说,可是商业机密,千万别说出去了,不然,哪天怎么死的都不知道!”
大哥李文胜笑着说:“怎么可能?放心啦,都是自家兄弟,刚才之所以疑惑,确实太笨没反应过来。文归这么一解释,大家心里都安然了,我们一起期待明年有个好结果吧!”
“加油!加油!加油!”众人握紧拳头,似乎胜券在握。
2001年,秋收时节,因为天气干旱,造成农作物大面积减产,李文归这次失手了,跟广东商人刘东明签订的五千吨土豆,费尽周折,最终只收到了三千吨。
按照合同约定,李文归不得不赔偿粤商刘老板50余万元的违约金。最终的结果是,他的确给刘老板打过去了50万元。
在刘东明眼里,李文归是定北市有名的“洋芋大王”,他的土豆生意一直做得不错,还有了自己的农产品批发市场,他是信任他的,所以才一口气签订了五千吨土豆的大单。
他没有忘记初到兰州,意外遇见李文归的情景。那天,他们在一家牛肉面店吃了一碗正宗的兰州牛肉面,是李文归夫妻请他吃的,到现在,那种美味依然唇齿留香。
可是,感情归感情,生意归生意,不管出于什么原因,即便是天灾,他也没办法。因为,这批土豆,他也是跟上家签订的,如果李文归不做出赔偿,那么他跟上家的违约金,只能由他来出。
这么做,好像不合理,所以,只能由李文归来出了。
电话里,刘东明抱歉地说:“李老板,实在不好意思,让您破费50万元,望您谅解,我也是没办法!”
李文归听后,爽朗地笑了,说:“刘总,千万不能这么说,咱是在做生意,又不是玩过家家。都是同行,我能理解你的心情,实在是干旱原因,不然早给你收齐了!望今后继续保持合作,这只是一次意外。”
刘东明感激地说:“放心,如果明年降水量好一些,我会继续和你合作的。从赔偿违约金这件事上看,您是一个值得信赖的人,今后保持联系,我会继续和你合作的。”
李文归说:“刘总,你大可放心了,干旱的年份毕竟是少数。我做生意这十几年来,虽然有过几次干旱,但不至于像今年这样残忍。所以,对未来,你大可放心,贫瘠甲天下的地方,还是大有希望的。”
刘东明笑着说:“我相信,不然,定北市的洋芋大王是怎么来的呢?还有,你已经是个千万富翁了,有了自己的农产品批发市场,我依然相信,这片土地上能挖出金蛋蛋来。”
这一年,生意基本向好,但由于干旱原因,比起往年,收益下降了许多。再加上给刘东明赔偿了50多万元,出血割肉是必然的。
原本,这笔违约金可以少赔一些的——街上的麻子,收了500多吨精品土豆,如果合作一把,麻子既可以赚一笔钱,还可以给李文归帮一个大忙。
遗憾的是,麻子最终没有这么做。即便价格抬高一些,他也不想这么做,他想看李文归的笑话。结果是,龙窑街上,赫赫有名的大企业家李文归,到头来还是出糗了。
当时,土豆收购前夕,麻子就断定李文归在年初跟广东