安夏从国际经济的角度切入，侃侃而谈，说得好像特别有道理，非常有说服力，让惯会说服别人的陈厂长和龚书记都找不到哪里有问题，因为……完全听不懂。 他们只知道最近日元汇率确实涨得厉害，有些本来想买日本设备的厂子，都转投了西德。 他们的心里已经被说服了，现在还差最后一道门槛。 陈厂长的手指在桌上敲了几下，方才开口：“如果你们想买，也不是不行，但是为了买二手设备，而占用一个采购名额，太不划算。” “咱们先看看设备好不好用，然后再考虑采购名额，这笔钱，从牡丹厂的账上出，两位领导看怎么样？”安夏客客气气地问道。 两人觉得有道理，反正问问也不要钱。 安夏得到了那个想卖二手设备的日本商人的联系方式，他最近就在华，努力游说几家纺织厂买他的设备。 本来以为轻轻松松能卖出去，结果跑了好几个纺织大厂扎堆的城市，一无所获。 此人叫野田幸雄，中文说得有口音，不过能听懂。 安夏请他到厂子里来具体洽谈。 他进门的时候，看到国营纺织九厂的招牌，还有那庞大的厂区，上下班时川流不息的工人，眼睛顿时一亮，觉得能卖个好价。 然后，七拐八绕进了一个不大的门，门上挂着一个看起来就很新的牌子“牡丹纺织厂”。 厂房四间，工人也不多。 办公室都抠抠搜搜的，跟他在其他厂的厂办里看到的气派豪华装修完全不一样。 他被领到会议室，这大概算全场最气派的地方了，有电视，还有录放像机。 野田带来了产品说明书，还有一盘录像带，在镜头里，全方位的展示了他们厂的那套设备是如何运作的。 那套设备已经达成了全自动化，从数据上看，生产效率比牡丹厂现在的增速50%，而且还可以减少操作人员数量。 安夏从九厂请了几个老师傅一同参会，他们负责看数据和视频里的操作情况。 老师傅的眼中满含着羡慕与向往，差距实在太大了，九厂里现在有很多设备甚至还是七十年代初的产物，纯手工操作。 他们忍不住小声嘀咕：“哎，要是我们厂也有就好了。” “太先进了。” 安夏庆幸她把野田安排在别的房间里，由陈勇陪他聊天，不然，要是让他听见老师傅们的话，那还不含泪提价？ 经过老师傅们的分析，安夏觉得设备可买，就看野田开价多少钱了。 龚伟问：“他报价出来，先拦腰对半砍？” 安夏摇头：“万一他的心理价位是脚脖子，那岂不是亏大了。我们得知道，这东西他买进来是多少钱，以及他最低能接受多少。” 想找间谍飞过大海打听底价不现实，但是其他的方面，还可以努力努力。 兜了几个圈，安夏都没想到，最后提供情报的居然是肖部长。 他去年曾赴日考察纺织行业。 安夏拨通肖部长办公室的电话，向他请教。 肖部长工作态度很认真，考察期间调查得非常仔细。 他知道野田所在的公司由于出口额大减，所以真的要转行，去年开始就已经抛售库存，今年索性卖机器。 在提供情报的同时，肖部长也劝告安夏：“你们厂买这个没有什么太大的用处，太超前了，国内现在的消费能力够不到，买回来就是浪费，或者，你们要亏本出售？” 简而言之，就是这机器就是“屠龙之技”，暴发户有钱，但是不可能天天买衣服穿。 普通人又买不起。 生产效率是提高了不假，但是没人买的话，生产那么多有什么用。 “会有用的。”安夏非常自信。 “年轻人自信是好事，但是自信也要有根据。已经有太多的厂浪费国家的外汇储备去买洋垃圾，你不要重蹈他们的覆辙。” 安夏笑道：“不会，我已经对市场有了充分的认识。” “哦？说说看。” 安夏把自己从国外行业杂志上看到的数据，还有世界纺织产业的转移形式跟肖部长说了一遍。 “曾经中低端纺织行业的领军是日韩，但是他们现在都进行了产业转移，他们转移了，但是欧美和亚洲四小龙对这些布料的需要并没有减少，也会转移。” “我们厂想买这台设备的目的，不是在国内市场，而是国外，可以赚取外汇。” 肖部长明白了安夏的意思，又叹了口气： “现在日韩都把产业链的最底端转移，他们自己开始做高利润高附加值的东西。同样的利润，他们几百个工人就能完成，我们要几千。” 安夏笑道：“您别急呀，咱们的祖宗不去搞殖民地贩黑奴，战后也没有抱美爹大腿，当然不如人家直接拿来的快啦。但是我们祖上阔过呀，再发展起来并超越，指日可待。” 隔着电话，肖部长都好像看见了安夏脸上自信的笑容。 “好，你们厂自己决定是否要买这批设备，如果使用外汇额度或是采购额度有问题的话，我可以帮你们想办法。” “谢谢肖部长！” 肖部长亲自指导牡丹厂采购日商设备的消息，很快不胫而走。 主要传播者是龚书记和陈厂长，这两位想炫的是“看我儿子主持工作的厂，多牛逼，跟肖部长搭上线了”。 其他厂此前因为自己巨亏而九厂竟不亏，已经十分嫉妒。 他们对此抱着看热闹的态度：呵？为了杀鸡买把屠龙刀回来？等花了钱没收益，看肖部长怎么削你们。 牡丹厂与野田开始第一轮谈判。 安夏已经知道这款机器的全新价格是多少钱，剩下来的事情就是往死里砍了。 她秉承着“穷就一个字，我说很多次，你看我们正在用行动表示”。 陈勇和龚伟也在一旁敲边鼓