> 老品牌、特别是有一定知名度与美誉度的品牌，在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品，经销商们往往是不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。 所以爱秀集团召开经销商大会，才能吸引到大量的商人前来参加。 报名的人太多，来自国内各省各地，王林没有时间和精力，一一去辨识他们的实力和能力，只能做一个初步的粗略的筛查。 王林把所有与会的经销商，按照华中、西南、西北、东西、华东、华北、华南七大地理区域进行分批开会。 这样一划分，每个大区也就是三千来人，小百灵大剧院正好坐得下。 小百灵大剧院有现成的音响、灯光设备，座位分布比酒店更合理，经销商可以更方便的听到、看到台上主持人的讲话情况。 前面七场大会，主要是确定每个大区、每个省份的代理商和经销商人选。 经销体系，一般分三到六级。 正常来说，也就是三级或者四级。 一级经销商就是直接在厂家下订单提货后销售的经销商，一级经销商有拿货的价格优势，所以成本比二级经销商来的低。 这样的经销商，一般一个地区只有一家。 一级经销商是直接从厂家拿货，再把拿到手的货物，直接卖到销售者手中；二级经销商不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。 这就相当于大区代理、省代理、市代理的区别。 市代理是三级经销商了，再往下就是四级经销商，也就是营销商。 王林制定的经销商体系，也是分四级进行。 谁想拿下哪个大区的总代、省代，市代，营销，都必须达到相应的拿货金额。 也就是说，你有多大的资金实力，你有多大的魄力，你就冲击哪个级别的经销商。 一级经销商，有权在区域内发展二级经销商，首次拿货金额必须达到20万以上，其中包含一万块钱的保证金，还要完成半年拿货100万、全年拿货200万的任务指标。 这个指标应该是不难完成的。 二级经销商，对应的数额都减半，有权在自己的区域内发展三级经销商。 同一地区、同一级别的人选比较多的话，公司再从他们当中进行甄别和挑选。 王林给经销商定的目标并不算太高，他并不想给他们太大的压力，压力太大，人是会反弹的。 只要产品好卖，不需要给压力，经销商自会全力以赴。 商人嘛，谁不想多赚钱？ 别看与会者众多，真正有实力做到总代、省代、市代的商人还是有限的。 更多的商人，只能做普通的营销商，或者单纯只是来凑凑热闹的。 开完这七场大区会议，最终能留下来的，也就几千人了。 然后再进行更细致的讲解，确定各区域的人选。 经销商大会，由邓大宝全权负责。 刚开始的七场大区会议，王林都不会参加。 等选出几千人来后，王林再前往演讲。 上午是时装周的开幕式，所以第一场经销商大会，放在下午举行。 与会的经销商们，都在爱秀广场逛荡，观看时装周。 因此，偌大的爱秀广场，挤了个水泄不通。 王林他们好不容易才从保安们开辟的通道来到时装周内场。 能够进入内场就座的人，都是有头有脸的人物，是经过举办方邀请才能入内的。 茂华集团的郑茂华、郑少强父子，也在其中。 商人的嘴脸，变得就是快。 之前还和王林交恶，千方百计想入股爱秀集团，不行就翻脸的郑茂华，今天再见到王林时，露出一张老朋友的嘴脸来，哈哈大笑，兴高采烈的和王林握手。 “恭喜王董啊！举办这么盛大的时装周！哎呀，同为纺织业人，我看着就是提气啊！王董不愧是我们纺织业的龙头老大，是我们学习的楷模！我携犬子过来观摩学习的，还请王董多多指教。” 这个老狐狸，对之前的过节只字不提。 王林也是极有城府之人，微微一笑：“郑董，你太过谦了。茂华集团是国内纺织业数一数二的大企业，我特意请你们过来指点我们的工作呢！还请郑董不吝赐教。” 郑茂华呵呵笑道：“好说，好说。” 郑少强就没有