购而来，有的是“老客户”与供应商见面，对质量纠纷等问题寻求沟通之道。如处理不好，即使是老客户，也可能被新公司所取代。 秀之林服装的摊位就在一家同质公司的隔壁。去年的一天，有一名哈萨克斯坦客户面带怒色与隔壁业务主管商谈。开始双方还能友好协商，最后发生争吵，客户心灰意冷，拂袖而去。李文娟留了个心，趁虚而入，诚恳地邀请客户进自怀的展位看看，并将同类产品、价格作了介绍。客户越谈越觉得有兴趣，当场就下了一个小数量的试订单。 李文娟知道这个一个大客户，所以回申城后，她并没有懈怠，而是认真履约，尤其注意客户原来不满意之处，后来不断地翻单，将其发展成为手上最具潜力的客户之一。 邓大宝听了李文娟的故事后，对她的行为大为赞赏。 三人行，必有我师焉！ 每个人都有自己的长处，互相之间多交流，可以学习到对方的厉害之外。 李文娟是个很活泛的人，而且她办事向来是出奇不意，不循常理，往往可以收到奇效，这也是王林器重她的地方。 王林用人，并不是一味的看裙带关系，而是看人的能力品性。 为什么周家人在爱秀集团能自成一派？ 因为周家人厉害啊！ 周伯强、周霞、周粥，每个人都是能独当一面的大将！ 王林甚至还想着，等周汉民退休以后，聘请他来公司当个顾问呢！ 李文娟的脑子一旦思想开来，鬼马主意一个接一个。 “邓总，我还有一个想法，你看看行不行得通。”李文娟道。 邓大宝以前觉得，李文娟年轻识浅，之所以能上位，无非就是得了王林的偏爱，借了姐夫的势而已，今天一番交谈，让他彻底改变了对李文娟的态度。 这个女子不寻常啊！ 邓大宝道：“李总谦虚了，你的主意必定是极好的，我来就是向你讨教的。” 李文娟又说出一个金点子来。 参加展会，谁都想占据有利地形。但是，由于广交会要讲求统一效果，而且大致按行业分配摊位，再加上大厅的楼层、结构等因素，有的参展商虽然带的产品好，可运气不佳，展位的楼层稍高、位置较偏，对成交造成了不利的影响。但如果动脑筋，想办法，也能化被动为主动。 李文娟灵机一动，想到和同行做交易。 她的意思是，联系那些产品之间没有互相冲突的同行们，临时达成合作协议，将两公司的展品“合二为一”，分别持有不同的报价单。 爱秀集团的产品，虽然是物美价廉，但在行业里面，还是属于高档产品，这样也可以和售卖中低档同质产品的商家合作。 需要高档商品的欧美客户就带到爱秀集团的展位，而要中低档的南美等地客户就带到其它展位。这样一来，既丰富了每家公司摊位上的展品，聚集人气，也弥补了自己客源的不足。 通过合作，双方可以实现揽单的双赢。 邓大宝说这是一个妙招，可以试试看。 两人越谈越投机，商量出许多好主意、金点子来。 一切为了开单！ 王林制定了21亿美元的目标，需要整个团队群策群力才能完成。 不得不说，人的潜力，真的是被逼出来的！ 王林如果不定这么高的目标，邓大宝和李文娟等人也不会绞尽脑汁去想办法抢单。 人都有惰性，生活在固有的舒适圈里，不想进取，不想改变。 爱秀集团的订单量，已经算得上同行业中的翘楚，也是整个广交会上的佼佼者。 但王林却明白一个道理，自己不进步，就会被后来者取代！ 只有逼着自己马不停蹄的前进，才能继续甩开追兵的距离。 邓大宝和李文娟把刚才的计划都记录下来，该培训的进行培训，该联系同行的马上联系同行。 以爱秀集团的实力和地位，要和其它同行谈合作，那简直是太容易了。 同行们都巴不得能和爱秀集团互通有无。 爱秀集团展位多，品种多，进展位的外商相对来说也很多。 如果爱秀集团能和其它企业分享客户资源，岂不是大快人心的一桩事？ 李文娟当然不会随便找人合作，她的眼光也很毒辣，她能看中的合作对方，也是具有一定实力的企业。 这一块很快就敲定了五家合作方。 李文娟派人把自家的目录送到合作方的展位上去，同时也接受了对方的目录进场。