拍抖音就是这样，只要你肯坚持，并保持一定的视频质量，那么官方的流量扶持一定不会太差。 覃明也是尝到甜头了，他们从抖音上对接的客户已经不少，虽然量还不起来，却也是一个渠道。 关键是，通过坚持宣传，瑞明科技的影响力在一点点提升。 有资金的生产线以后，他们的业务从方案转向产品，销售要求越来越高，二三楼加起来可以放七条生产线，目前他们计划一步步的走，先开三条。 实际上，瑞明科技也只有五条生产线，万一订单够多，他们随时可以上。 按照他们计算，如果五条生产线全部开足马力，保证每天十个小时工作，那么工厂每年的产值至少有一点六亿。 为了保守一些，覃明和唐科商量，先上三条生产线，待工人熟悉，订单量增加的时候，再扩大产能也不迟。 关键是，有三条生产线以后，客户来审厂他们也好有说法。 只要你敢下单，我有的是产能。 这次搬厂，他们不打算大请客，只通知一些供应商和合作伙伴，找个良辰吉日放点炮竹就进来了。 反正，以前的办公地址还有销售部和研发部，客户不至于找不着人。 即使如此，还有些客户很客气，不仅送花篮，还送了红包。那都是关系不错的供应商，平时跟公司合作很愉快，对账期也很满意的客户。 瑞明科技壮大，他们的销量才会大嘛。 庆祝活动很简单，基本仪式搞完就开始开机生产，生产线的新员工都收到一个红包，前来庆祝的客户有些吃饭，有些喝杯茶，吃颗糖就走了。 覃明、唐科也不刻意招贴。 不过晚上还是有几桌客人，当天晚上覃明都喝醉了。唐科也喝不少，不过没有醉，坚持把客人都送走以后再回家。 第二天，他就开始联系那些大客户，邀请他们来看厂。 对于新厂，唐科还是比较自信。 果然，一周内来了四波客户，有三家对瑞明科技还是比较认可，签订了一份合作协议，表示后期会逐步下一些订单过来。 下单意味合作的开始，后续订单多不多，关键在于瑞明科技的产品质量，以及他们的服务能力。 另外还有一家美森科技，他们现成的合作商比瑞明科技要大很多，不仅在鹏城有生产区，人家在湘省还有一个大工业园，看过瑞明科技的规模后，委婉的表示以后可以合作，暂时把他们作为备用供应商。 唐科明白，那是人家给张艺面子，没有明说。道理是明白的，但是他多少有些感慨，不是针对美森的审厂代表，而是感慨他们自己实力不够。 不过，唐科也知道罗马不是一天建成的，瑞明科技的开端已经很不错了。 他们不纠结于某家客户，而是抓紧跟进另外三家，隔三差五让具体跟进的销售代表去做一做，拜访工程师，生产部，采购部，以及仓库管理，等等。 干什么？ 摸清客户的基础数据，包括下个月的出货计划，正在合作的供应商，以及近期的市场计划等，这些都要自下而上的摸索，所谓的上层路线，肯定是要走的，但是群众路线也要熟悉透彻。 做业务就是这样，把客户上上下下，里里外外摸透，你才可能慢慢争取更多份额，否则的话，其他供应会抢份额。 里面的道道，唐旺比唐科更清楚。 在做助贷之前，他可是干过多年工厂销售业务的，对基本套路熟悉得很。 唐科的路线，比较适合走上层。因为张艺和封建邺介绍的就是公司老板， 一回生二回熟。 唐科在上面陪老板喝茶，谈风水，聊他的金融业务，不知不觉就交上单位企业家，而销售人员也是通过勤劳跑动，跟各部门相关责任人渐渐熟悉，了解到更多细节。 上有老板推动， 七月底，瑞明科技已经完成三家客户的首单，交货的时间，产品的质量均得到客户的首肯和满意。 接着便陆续增加订单，瑞明科技算是慢慢进入对方的供应商名录中。 可以说，只要他们保持产品质量稳定性，以及良好发服务意识，瑞明科技就很难出局，因为唐科利用自身优势，已经把那三家客户的老板搞定。 其中有一家卓信贸易的老板柯明，还在唐科的介绍下，往桐城银行投了八千六百万存款，对唐科格外信任。 至此，瑞明科技的蜕变算是基本完成了，订单量逐渐超过原计划，即使苏紫茵那边的订单在锐减，他们的出货量依旧在稳步提升，效益很明显。