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第386章 和光同尘(1 / 2)

唐科苦口婆心,跟客户解释很多,就是先让他消气,然后再帮冉琳琳捞一笔。

人们常说,在哪里跌倒就要在哪里抓一把沙子,然后再起来。挨都挨骂了,如果不把陈宝森弄下来,岂不是更冤!

通过陈宝森的征信,唐科猜想这家伙最近肯定缺钱,所以办了好几张信用卡。

只不过,他信用贷负债不高,而且长期使用四大行产品,习惯了低利息,一时接受不了利息较高的产品。

若不是着急用钱,客户一般很少着急上火,去跟助贷公司销售人员斤斤计较。

能办就办,不办拉倒。

毕竟,人家还没有动他的征信,也没有录单,而是提前说明了的。

陈宝森一直在纠结,不愿接受六厘多的产品,唐科也不着急,慢慢跟他解释征信的几个重要指标,以及银行的贷款原则。

首选,贷款利息肯定越做越高,即客户的负债越多,银行给他的利息一定会更高,负债低的时候,可以享受三厘多,而后面放款的银行,利息肯定不会再低。

要不干脆不放!

其次,陈宝森的查询多,而且突然申请那么多信用卡,银行有理由怀疑他在资金上出现了短缺。

唐科说那一番话,其实也是在提醒陈宝森,银行知道你缺资金,现在老子也是知道的,六厘多的产品爱要不要。

说完这些,他便不再多言。

让陈宝森自己想。

客户纠结好一阵子,看来确实不习惯高息产品,而且的确也很缺钱。

唐科适时又给他烧一把火,“陈总,我跟您提个建议,不管您今天在不在我们这里做,一定要注意不要再去申请什么信用卡,或者找那些小机构帮您申请!您现在的查询次数,已经到临界点了,一不小心,就可能额度都没有。”

“到时候,您唯一的办法就是办理车贷。车贷的额度有限,要根据车辆的价值评估,您的爱车有点年限了,评估不会太高。房子嘛,肯定没问题,可是办理转按需要时间比较长,没有二十天弄不下来。”

陈宝森点点头,表示默认。

他有鹏城的按揭房,知道它有空间,但是要把房子的空间额度套出来,手续也比较繁琐。

思来想去,陈宝森还是决定用唐科的方案,先办理一笔信用贷拿来周转,如果决定拿出更多额度,再申请抵押贷。

唐科承诺,如果办理房屋抵押贷,月利息不会超过四厘五,还可以帮陈宝森增加贷款成数,最高做到指导价的十一成。

费用嘛,一律按最低执行。

市场上是一个点。

至于赎楼资金的费用,客户没有注意到,唐科也没有主动说。心想这龟儿子不是很拽吗?到时候在赎楼费和赎楼时间上拖他一拖,费用就上去了。

所以说,最好不要和中介翻脸,翻脸以后就不要再合作。

否则,早晚有得你受的。

在陈宝森决定做信用贷时,唐科也留了个心眼,暂时不谈服务费,他决定等额度出来再慢慢谈。

到那时,额度锁定在恒域金服手上,陈宝森再申请其他产品更没有优势,不肯在费用上妥协的话,只能吃屁。

最终,在唐科和陈文彬的联合轰炸下,陈宝森还是签了210万元的贷款,一年期先息后本,8个点的费用。

冉琳琳含泪赚到16.8万元回款。

送走陈宝森的时候,唐科还语重心长,关心的叮嘱他很多,让他有什么困难一定要来恒域金服,到时肯定按照一个点想办法帮他做十一成的额度。

他报的房贷方案,也很有竞争力,即使客户拿出去对比,同样有优势。

至于能不能做,到时再说。

陈文彬笑着说,“看不出来啊,你小子也是蔫坏蔫坏的。”

唐科道:“陈经理冤枉啊!我不是为了给客户留一个美好的悬念嘛。”

他说的有一定道理。

陈宝森才被恒域金服收16万多的服务费,用惯四大行产品的他,心里肯定不爽,如果没有更好的产品,他若需要办房屋抵押,必然不会再来恒域金服。

有的客户也精明,总认为市面上有更好的产品存在,才在一家中介吃过亏,出门又被另一家中介忽悠过去一阵撸。

才做完贷款,有几个客户还能撸出额度!若是幸运出一点额度,费用也不见得比上一家低。

没用江湖一句话,申请贷款这事,很多客户是隔三差五要上当,当当不一样。

冉琳琳从给客户骂得差点哭,到享受开单的喜悦,过程起起伏伏,心情激动,在回十二部的路上,拉着要请唐科喝下午茶。

唐科知道,这女孩用钱节俭,不比张紫妍、许婧、于欢欢等,纵使开单,也不太舍得请全组人的。

于是,爽快的答应冉琳琳,陪她开溜到楼下的奶茶店,让人家也尽一点心意。

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