大部分人的目标是自己定的,那些过分自信的新人,还被迫砍掉一些虚高的任务。
九月份,十二部除唐科以外,16位同事的目标加起来差不多150万,唐科为了保险起见,把自己的目标定得比较保守,只报90万,整个部门240万。
当他把任务报上去的时候,被李总训了一顿,“唐科什么意思?都说金九银十,你们怎么越报越少?”
唐科道:“李总,我也没办法,我们组新人太多了,带他们费时费力,他们的业绩肯定高不到哪里去。”
“再说,新人没什么积累,经过前两个月的挤压,大家手上都没有意向客户了,纯粹是打电话开发,不能给他们太大压力,否则压垮了,我又得招人!嘿嘿。”
李清笑骂:“狗屁!你唐科我还不知道!现在,你手上的存量客户,应该不亚于老客户经理吧,六七千个有没有?”
狗日的,真是狠!
唐科心里嘀咕着,面上并没有任何变化,继续笑着闲扯淡,“哪有哦?自从我堂哥当上总监以后,我打电话的时间就没什么保障了。”
“特别是最近两个月,自己当总监才知道有多累,打电销时间越来越少。不瞒你,我现在只有三千个不到。”
其实,按照普通客户经理的水平,八个月加到三千个客户微信,已经很牛逼了,平均一天有十几个。
唐科不一样,只要电话量有保障,平均打到300通,他乱加四五十个没有问题。
他也不傻,自从意识到自己和其他人的差距有点拉大以后,他也开始收敛,上报的数据越来越少,到后来趋于正常化。
来到十二部以后,他在报表数据里面干脆不报自己的。
总监嘛,很正常。
因为没有时间打电话啊。
实际上,他在七八月份的微信添加量,并没有降下来,甚至还有所提升。可能是当上总监后,整个人变得自信了。
唐科跟客户通话的效率,达到了前所未有的程度。
可以说,他现在的电销能力,比骆冰还要自信,尤其是约客方面,骆冰听了也自愧不如。
这种个秘密,当然不能跟李清说。
不过,唐科说与不说,李清都不打算放过他,硬生生把他十二部的业绩加到300万,而且还说那本来就是唐科一个人的量,若是他不带团队,估计还能干超。
“现在16个人配合你,你连这点量都赶不上去,那你高当个屁总监。”李清骂骂咧咧的说道。
老子也不想当这个破总监啊!唐科心里说着,但不好意思怼出来。
当了两个月的总监,他感觉当总监还是好,很锻炼人。光每天考虑团队的发展,就就烧掉很多脑细胞。
每次解决掉一个客户,心中的自豪感还是很强烈的。
还有,当总监要主持晨会,下午的活动会,以及被抽调去帮助新老员工培训,确实非常锻炼人。
唐科销售干得好,电销话术绝对一流,所以经常被培训部抽过去帮新人上课,基本上每周有两节课。
因此,他的底薪还增加了两千块钱培训讲师补助金。
那可不是每周几节课的事,唐科有时还要配合做销售部内部的培训,分享自己打电销,邀约客户的经验。
……
金九银十确实不是伪概念。
进入九月份以后,恒域金服的来访明显增多,唐科每天都很忙,忙自己的客户,忙帮同事开单。
为了配合同事们,他不再像以前那般集中式轰炸,一天来三四个客户,搞得手忙脚乱,而是改为细水长流式的约客,确保一天一两个来访。
其他时间,用来协助小伙伴们开单。有时实在太忙,就搬救兵,找裴总、许莉或者唐旺,总有人空着。
如此一来,十二部的工作越来越得心应手,不再像前两个月似的,经常打乱仗。
小伙本们也很给力。
吴邦越来越沉稳,单独接待客户的能力不断提升,带着手底下三位同事,干得如火如荼,业绩节节攀升。
戴恩林比较激进一些,他为人灵活多变,懂得举一反三,在客户沟通方面尤其擅长,业务基础稍微欠缺。
这样的人,懂得扬长避短和借势,因此戴恩林向上沟通的能力也比较强,当唐科实在忙得脱不开身,他会主动寻求其他熟悉的总监帮助。
冯坚比较规矩,做事有板有眼,专业基础扎实,敢于面对困难。
他的气质,颇有军人之风。
姚琴性格要强,不太善于言辞,但是专业很扎实,不管是邀约话术、沟通技巧,还是产品知识,她都比其他三人专业。
唯一的问题,就是不太善于转弯,遇到事情只好死扛。
四人各有特点,业绩也旗鼓相当,截止9月10日,吴邦回款13.7,自从把权利和工作分出去以后,唐