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第272章 信息很重要(1 / 2)

刘乔明问道,“唐经理不是告诉我,费用只收1到3个点,怎么现在收那么高呢?”

“对,是这样的。”

陈文彬笑着解释,“实际我们对客户只收1到3个点,但那是对代经营比较正常的客户。刘总,你也知道贵公司2020年开票1100多万元,2021年只有800万还不到,下滑了30%,实在厉害。”

“还有,你一、二月份的开票额度,加起来不足100万,比起去年来又有所下滑!这样的数据,银行认为放款有风险的,能做到260万,还是我们努力沟通的结果。”

“这些费用里,包括您个人的担保金,还有一部分是我们的沟通成本,也就是说,我们公司为帮你放出这笔贷款,需要提供担保。假如你还不了款,银行会催你,而且我们也有连带责任。”

许莉点头,附和道:“是啊刘总,我们为了帮你挣点钱,已经提供担保,那可是连带责任啊!提供担保的收费,确实也不便宜,但是你想一想我们风险,若换成你的,应该会多收点吧?”

“而且这笔费用只是一次性收,但是你拿到的贷款,却是分是三年还,期间还能随借随还,方便得很。三年时间,你早就可以赚回很多钱了,何必犹豫一点费用!”

刘总眉头紧锁,一边拿着手机敲敲打打,一边说道:“260万额度,按11个点收费,合计28.6万元!还是有点高。”

陈文彬点头,“说一句老实话,如果您这笔钱是拿去填窟窿,比如还旧账,支付供应商货款,那我觉得你没有必要拿!”

“但是,如果您准备拿去挣钱,贵一点也无所谓。你是做生意的,肯定心里清楚,一笔资金拿过去,可能会撬动更大的项目或订单,哪怕让出其中一部分利益,您自己还有得赚的话,那就可以做!”

“对!如果是还旧账,或者支付供应商货款,你跟对方沟通明白就行,没有必要贷款。”许莉在旁边打配合。

其实,他们俩早就从唐科知道,刘乔明就是准备拿去备货的。

那些信息,刘总自己都没有注意到,只是无意中跟唐科聊天的时候,被后者问到某些问题,从而推断出来的。

唐科已经不是当初的小菜鸟,设置的问题是直来直去,现在他会用婉转的提问方式,环环相扣,经常让客户无意间把信息泄露出来。

客户泄露的信息越多,他们谈判的筹码就越大,如果没有判断出刘总急需资金,那么许莉和陈文彬也不会开口收很高。

刘总纠结了好一会儿,最终还是硬着头皮签下合同,而陈文彬和许莉从开口到最后,连一个点都没有让!

那就是掌握客户信息的重要性,当你掌握得越多,你在谈判时就是越有利。

客户走后,恒域金服的微信群里,行政部很快就打出唐科的喜报:“恭喜事业九部唐科经理,放款信用贷260万元!”

群里自然又是炮火连天的祝贺,各种烟花爆竹动图,充满整个屏幕。

三月截止到现在。

唐科只是开了一单,但是仅凭这一单,足以让他攀爬到销售排行榜前十。

连续三个月的销售冠军,已经没有人再质疑唐科的个人能力,哪怕当初对他冷言冷语的陈志强,也不得不佩服唐科的能力。

一个人成功一时是运气,而持续性的取得成功,那就说明他有独特之处。

现在的唐科,虽然不如骆冰、林青等人的业绩稳定,但在恒域金服享受的待遇,已经和他们持平。

如果说林青、骆冰等人是恒域金服的老贵族,那么唐科就是公司新贵。

公司从上到下,遇见唐科会很友好的打招呼,还有很多新人,会专程找他请教业务方面的问题。

该说不说,其中女生还有点多。

唐科基本上来者不拒,知无不言,言无不尽,把自己的心得和想法分享给他们。

不过,销售跟人的个性有很大关系,外向的的人,通常比较好做业绩。

如果一个人的品行不适合做销售,那他怎么也做不好。

后天训练也很重要,比如客户经理的言行举止,个人形象,以及专业程度,甚至包括其他牵涉方方面面的基础素养和道德水平,都有一定的联系。

单从形象而言,唐科身高一米八五,帅气而阳光,只要跟他站在一起,不管是客户,还是公司同事,都认为他是好人。

没有别的。

可能是咱们国人看太多电影,总会有意无意的以貌取人,看见长得端正、高大、阳光的人,一定会觉得他是个好人,而看那些长相猥琐,其貌不扬,或者有点特殊,甚至有缺陷的人,总觉得他们是坏人。

这种情况,俗称刻板印象。

也是一种心里特种,更是传统观念导致的,虽然一直不倡导以貌取人,实际上我们的文化传统里,依旧有以貌取人习惯。

甚至,还有一套识人的顺

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