大晨会结束,轮到各部门开小会。
许莉笑容满面,把九部发氛围衬托得很轻松。如今,九部开业即出单四十多万,唐科、谭永波、杨巍最早拿下开门红。
杨巍的客户出额不是很高,只收了五万的费用,那对杨巍来说,工资好歹有个保证。
他现在的提成比例,是回款的百分之三十八,折算成工资有19000多,相比他以前的收入,算是不错的工资水平了。
另外,唐科的亿元大单正在进件,几笔贷款都在走流程,难怪许莉喜笑颜开,如沐春风。
“新年新开始,唐科、杨巍、谭永波已经率先开单,另外唐科的订单也在跟进,抵押贷已经完成考察,不出意外,明天可能就要走开户程序。”
“其他同事也要紧张起来。还是那句老话,咱们九部的目标是全员开单,目前还有十六个人尚未有动静哦。”
“虽然说是开年第一周,我暂时没有对大家要求太严,但你们也要考虑到,这也是年前最后一个月,工资咱们过年用不到,可是不做好的话,意味着年后开工你将面对两个月没有工资的状况。”
“说好了,谭永波借钱是个例,我自己压力也很大,不可能给大家借钱的,要借找唐科去,他孤家寡人,没经济压力。”
众人哄笑。
唐科无故躺枪,捂着脸哭笑道:“莉莉姐,我过年回家要买车买房,缺钱得很,要不你借我一点?”
“疙唔嗯~滚!”我上有老下有小,花钱的事别找我。
大家又笑。
九部的业绩贼拉好,大家没那么紧张即使暂时不开单的,也受团队氛围影响,一个个自信得很。
“玩笑归玩笑,工作还是要保持高度紧张,咱们目前暂时领先,但是开单的人普遍不高,希望没有开单的重视起来。”
“许婧,你这个月的意向客户和来访呢……还有黄晓华老大哥,这个月也不在状态啊!汪健,谭永波开单了,你这个还没有动静呢……”
老样子,许莉一一盘问。
有意向客户的,自然认真告诉许总,客户正在路上;没有目标的,表示一定会尽快完成月初定制的目标。
算会以后,又有很多人找唐科,有的拿着客户要求合作,有的咨询问题。
对于合作的,唐科来者不拒。
毕竟签单就是五五开,唐科自己也有利益可图,消耗的时间也不多。
而找唐科咨询的,唐科则友善的告诉对方,自己在本周六下午有分享会,有什么问题到时候可以一起交流。
他的意思是,现在没时间。
唐科作为月度销冠,受到很多人的关注,如果他对每个人都知无不言,估计回答疑问的时间会很长,影响工作。
干脆,他让大家去分享会上一起问,顺便可以为他的分享会提供一些亮点。
可能是受谭永波合作成功的影响,今天找唐科的合作的人特别多,才半天时间,唐科就收到了8个合作客户资料。
另外,他也没忘记打新增电话。
上午几个小时,唐科陆续拨打新增客户一百八十度多通,有效意向客户7位,其中6位成功加了微信。
算上那8个合作客户,唐科整整新增15位意向客户,效率相当惊人。
量变引起质变。
经过反复的电销磨练,如今唐科的话术已经非常专业,他不再像新人一样,要先在笔记本上编辑好开场白,产品介绍,以及各种问题的处理,可以不需要任何设计和准备,随时随地跟客户打电话。
在通话中,根据客户的语气语调,以及反馈的内容进行调整,中间不会中断和卡顿,流畅得很。
那就是专业。
同期入职的很多同学,现在还是没办法脱稿,有时候还会被客户问得哑口无言。
但是,唐科不会。
李清曾经说过,唐科的话术已经超过很多老客户经理,并不是吹捧。
甚至,坐在他不远处的骆冰,偶尔还会请他配合打电话。
老客户经理相信一点,有些客户是有性别歧视,或者有性格孤僻的,他们会莫名其妙的不喜欢某种类型的客户,也会不问缘由的喜欢某个客户经理。
简而言之,不同气场的人,只能预约到不容的客户。
所以,有时候跟进某个客户进入死胡同后,他们就会换一个人跟进。或者,当他们给客户多个方案均没有反应,就会请其他人配合,以其他公司的名义打给客户,以便了解客户的真实需求。
如果客户见谁都聊,或者有什么新要求那正好补充他们的客户意向表;如果客户不好根据,谁都没办法打动,那说明客户是安全的。
大家都搞不动客户,只能再想想其他办法,再度跟进。
中午快下班的时候,行政部发出通知,要求公司上月的前二十名客户经理,今天下