哈内特能够察觉到托比亚斯的稳坐钓鱼台,那种从容和淡定,他又怎么可能会不熟悉呢?
但是,商场如战场,就是这样一回事,一旦自己错过了机会,那么优势和劣势的转换也就是眨眼之间的事情。
当初,阿迪达斯错过了高文,再次碰面,供求关系也就颠倒了过来。哈内特想到他和托比亚斯上次的对话,不由就哑然失笑、满脸无奈。
“你会后悔的。”
托比亚斯的话语现在还是在脑海里清晰地盘旋着,而哈内特信心满满地无视了托比亚斯宣泄情绪的话语,就如同看着孩童在发脾气一般,内心深处有着不可动摇的自信。
现在呢?
然而,这就是生意。
哈内特还是快速整理思绪,开门见山地说道,“约翰,阿迪达斯希望能够签署高文为我们旗下的专属球员,我们每年愿意赞助二十美元作为高文的训练和比赛资金,当然,还有所有球衣以及球鞋装备。”
每年二十万美元?
一个月前,这是托比亚斯的底线,他甚至考虑过接受耐克每年八万美元的提案,但终究还是拒绝了。
但现在事情却已经截然不同,托比亚斯所期待的绝对不仅仅是每年二十万美元。
“大卫,你知道这个数字说服不了我。”托比亚斯也没有兜圈子,直白地说道。
哈内特也有些为难,因为数字不是由他说的算,他只是一个传话筒而已。
“约翰,高文只是打了一场职业比赛而已,你应该知道,布沙尔打入温布尔登决赛,耐克提供的合同也就是每年一百万美元而已。”
布沙尔,今年最炙手可热的网坛美少女,澳网和法网都是四强,温网更是一鼓作气进入决赛行列,强势的表现和亮眼的外形让她直接爆红,耐克认为她可能具备了接班莎拉波娃的潜力,于是就从阿迪达斯手中虎口拔牙,大手笔地签下了这名刚刚二十岁的年轻球员。
一时之间,布沙尔就是行业热门话题。
但是,高文呢?
对于阿迪达斯、耐克来说,挑战赛真的不算职业巡回赛,所以他们认为高文只是打了一场正规职业比赛而已,托比亚斯现在就漫天要价就地还钱,这似乎就显得有些太过高估自己了。
托比亚斯知道,他当然知道,但是,网球的市场价值却远远更加复杂,性别和国籍等等都是需要考虑的因素。
高文之所以特别,就是因为整个华夏市场背景,而且一举一动都在创造历史,这是布沙尔所不能比拟的。
“大卫,如果你准备和耐克比较的话,那么你应该知道,我和耐克的关系吧?你们的胜算显然不高。”
迪米特洛夫现在就是拿着耐克的专属赞助合约。
而且,高文目前没有赞助的情况下,球衣是校队队伍,但鞋子却是耐克的专业网球鞋——自己购买的。
方方面面都可以看得出来,耐克是抢占先手的,阿迪达斯想要扳回一城,挽回错过布沙尔的损失,那么他们就必须更加积极主动才对。托比亚斯也正是清楚地知道这一点,所以当初才找到阿迪达斯,所以今天才始终稳若泰山。
这些,哈内特也都知道,他们都是业内老油条了,这一通电话也没有想要达成协议,最多就是试探看看意向。
但可以想象,托比亚斯应该也和耐克保持密切联系,现在就在待价而沽,其他竞争者也在虎视眈眈。
特别是来自法国的品牌鳄鱼,他们作为法网官方赞助商已经长达四十年,但一直没有跟上新时代潮流,始终没有签约专属代言人,现在也正在调整市场策略,整个势头咄咄逼人。
他们需要加快速度,虽然不是分秒必争,但也是一天一个故事,如果——只是假设,如果高文第二轮继续赢球,那么托比亚斯的底气就更足了。
哈内特想了想,还是又劝说了一句,“约翰,你知道这是一个合理的数字,如果你现在答应,后天高文的第二轮比赛就可以穿我们的球衣登场了。”
这次,游刃有余、闲庭信步的则轮到托比亚斯了,“大卫,UCLA的队服已经成为高文的标志之一,我觉得挺好。”
潜台词就是,高文不需要着急。
通话,终究还是没有能够继续下去。
但是,竞技体育的商业合作,一直都如此复杂又如此困难吗?
答案是肯定的。
以哈勒普的经历来看就作为直观。
2013年,哈勒普签约阿迪达斯,并且在接下来四年一直身穿阿迪达斯的球衣登场,她的成绩也迎来全面蜕变,两次打进法网决赛、多次赢得最高级别皇冠赛冠军,并且在2017年十月正式登顶世界第一宝座。
按道理来说,阿迪达斯必然要好好赞助这位新任世界第一,进一步拓展合作提升影响力;然而在2018年全新赛季开始的时候,哈勒普却身穿没有任何标签的球衣,正是她自己设计、然